Wachsendes Geschäft: Erfahrungen von US-Immobilienmaklern mit internationalen Kunden

Die National Association of Realtors untersucht seit 2007 regelmäßig die Erfahrungen von amerikanischen Immobilienmaklern mit internationalen Kunden. Insgesamt 7 % des amerikanischen Wohn-Immobilienmarktes wird von ausländischen Kunden bedient. In dem Markt von ca. 910 Mrd. US-$ ist das ein Anteil in Höhe von knapp 65 Mrd. US-$. Das sind die Werte aus dem Jahr 2009.

Interessant ist, dass ca. 28 % der befragten Immobilienmakler Kontakt zu internationalen Kunden hatten und ca. 18 % der Immobilienmakler eine Immobilie an einen ausländischen Kunden verkauft haben. Dieser Anteil ist in den zwei letzten Jahren wieder angestiegen und auf den Wert vor der Finanzkrise zurückgekehrt. Ein hoher Anteil der ausländischen Kunden kommt aus dem Netzwerk der Immobilienmakler. Das zeigt, dass ein Marktanteil mit kontinuierlicher Tätigkeit aufgebaut werden kann. 53 % der internationalen Klientel ist ein wiederholter Kontakt/Kunde des Immobilienmaklers oder auf Empfehlungen aus dem Freundeskreis zurückzuführen. Immerhin entstanden 13 % der Kontakte durch das Internet. Nur ein Viertel der Immobilienmakler hatte mehr als drei internationale Kunden. Das spricht dafür, dass dieses Marktsegment weiterhin ausbaufähig ist.

Der größte Teil der ausländischen Kunden kam bei den amerikanischen Immobilienmaklern aus Canada. 7% kamen aus den Ländern Deutschland/Frankreich, die in dieser Statistik interessanterweise zusammengefasst wurden. 3 % der Kunden kamen aus Russland. Der Erwerb stellte für die meisten Käufer offensichtlich keine größere finanzielle Hürde dar, weil 55 % der Käufe ohne eine Bankfinanzierung abgewickelt worden sind.

Die meisten ausländischen Käufer erwerben nach wie vor in Florida eine Immobilie. Allerdings ist der Anteil im Vergleich zum Jahr 2009 rückläufig. Aufsteiger sind die Bundesstaaten Arizona, Nevada und Georgia.

Den gesamten Bericht finden Sie unter diesem link:

http://www.realtor.org/wps/wcm/connect/9b7e6400432011a2a32ab7d4db880d7c/research_intl_survey_2010.pdf?MOD=AJPERES&CACHEID=9b7e6400432011a2a32ab7d4db880d7c

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